Questions Clients Ask Before Starting
Cuando un cliente potencial se acerca por primera vez, las preguntas suelen girar en torno a plazos, costos y especificaciones técnicas. Pero hay un grupo de inquietudes que aparecen después de la primera conversación, cuando ya se ha compartido el alcance general del proyecto. Estas preguntas no son menores: definen si el equipo se ajusta realmente al proceso existente, si la integración será viable sin rediseñar media planta y qué pasa si las condiciones de operación cambian a mitad del camino. En esta entrada revisamos las preguntas que más escuchamos antes de firmar un contrato, no desde el manual de ventas, sino desde lo que realmente importa en el piso de producción.